开封【善读书院】领头雁计划｜周承伟：青春照进现实：大学生创业的探索与挑战

本文全部转载于“乡兴志联”

周承伟老师带来的青春照进现实：大学生创业的探索与挑战，周承伟的创业故事，是大学生扎根农业、从“试错”走向“深耕”的典型：大学时携室友起步，历经养鸡养猪、摆地摊的摸索，最终聚焦蜜蜂养殖，成长为全国农村青年致富带头人，还曾获时任总理接见。他的经历，藏着农业创业的避坑指南与破局思路。

一、初心：大学生的“农业创业梦”——从寝室四人组起步

周承伟大学时承绩普通，却揣着一颗“创业心”，是当年的大学创业百强。2014年毕业前，他和寝室4人就开启了“折腾”：

试过养鸡、养猪，摆过地摊，开过饭店，“就想通过创业闯一闯”；

选择农业，源于对创业的执着，更因看到乡村的潜力—— 他们在学校农场搭起第一个养蜂基地，为省钱自己砍竹子、收废旧纸皮和薄膜做棚子，在雅安雨城区挖沟接雨水减少开支，“一砖一瓦都是自己建的”。

最初并非一帆风顺：“家财万贯，带毛的不算”，前期养殖屡屡碰壁后，他调研发现雅安蜂农面临“市场难打开、不信任大学生”的困境，于是在2014年1月承立雅安多赢蜜蜂养殖专业合作社，正式锚定蜜蜂养殖赛道。

二、扎根雅安：选对赛道，靠“专业 + 合作”破局

为何扎根雅安？除了未毕业的便利性，更因雅安“山清水秀”—— 蜜蜂养殖的核心，一靠“内源植物”（蜂箱周边的植物资源），二靠 “蜂蜜酿造时长”，雅安的自然条件恰好契合。为吸引蜂农加入，周承伟用了三大关键招：

免费供优质蜂王：蜂王决定蜂群强弱，直接影响蜂农收入，免费提供优良品种，解决蜂农“源头痛点”；

开养蜂培训班：请专家授课，弥补老年蜂农“沟通不便、技巧难分享”的短板；

规划养蜂路线：区分“定点养殖的中华蜜蜂”和“追花采蜜的意大利蜜蜂”，为职业蜂农设计全年路线 ——3月四川采油菜花蜜、4 月甘肃采洋槐蜜、5 月陕西采红枣蜜、6-7月秦岭采五倍子蜜…… 让蜂农“追着花期赚”。

合作社还联合四川省风景管理站、四川农业大学，以“大学生 + 科研单位 + 电商 + 文旅”模式，从育种、养殖到加工配送全链条赋能，带动农户增收。2016年，他们更代表四川农产品走出国门参加展销，因公益助农承绩突出，获时任总理接见鼓励。

三、转型与试错：从助农到电商，踩过的坑与关键启示

随着发展，周承伟团队尝试拓展赛道，尤其在电商直播领域经历了“高销量却亏损”的深刻教训：

2021-2022年昭通卖苹果：3天从200单涨到3000单，总销售额近百万，却因“对种植风险认知不足”（冰雹、病虫害导致售后问题）、“团队协调性差”、“股权分配不合理”、“生鲜供应链承本高”（采摘 5000 斤只卖2000斤，剩余库存难处理）最终亏损；

2023年海南卖芒果：请李亚鹏、陈志朋等明星达人直播，单月销售额1900万仍亏损，核心问题是“生鲜价格波动快”——去时贵妃芒1.63元/ 斤，走时涨到2.7元/ 斤，还面临“价格倒挂”风险（运输途中价格下跌，未到目的地已亏）。

这些试错让他总结出农业创业的核心认知：

“创业需谨慎，建议先就业积累人脉、资源、经验再起步。农业电商不是“卖货就行”，供应链比前端主播更重要——生鲜价格一天变几次，库存、分级、渠道都得提前规划。”

四、深耕与坚守：做“电商”、搞陪跑，把经验变成更多人的助力

吃过亏后，周承伟团队调整方向，找到更稳健的发展路径：

重“电商”（自有直播账号）：不依赖大达人，自己或亲友开播，“知道果园能采200件就卖200 件，小果便宜卖、中果主打卖，灵活控库存、降风险”；

合作国企/ 央企：与中国邮政、广电等合作，借其成熟IP降低信任承本，单场直播最高卖2000多单；

做“直播陪跑”培训：针对大学生创业者或农场主，派团队上门 “先教理论，再带开播，复盘优化”，解决“听课时嗨、回去不会做”的落地难题—— 毕竟农业创业，“有人带、有复盘”比单纯学技巧更有用。

给想做农业创业的你：3个实在建议

选赛道要“接地气”：像蜜蜂养殖这样，结合当地自然条件（如雅安的内源植物），避开“带毛的风险项”，前期调研清楚农户痛点；

供应链比卖货更重要：生鲜创业先想“库存怎么处理、分级怎么做、多渠道怎么铺”，别只盯着销量；

先积累再行动：若没足够资源，别急着全职创业，先就业学经验，或从“小成本试错”（如小规模直播、加入合作社）开始。

周承伟的故事没有“一夜爆红”，却满是“踏实深耕”—— 从寝室搭棚的大学生，到懂农业、懂供应链、懂助农的“老兵”，他证明：农业创业虽难，但只要肯试错、善总结，就能把“自己的路”变成“更多人的路”。